禾豐股份解鎖農(nóng)牧企業(yè)出海新路徑

　　【本報(bào)記者王曉宇】從定下"成為世界頂級(jí)飼料供應(yīng)商"的目標(biāo)，到如今業(yè)務(wù)覆蓋南亞、東南亞、中亞多個(gè)地區(qū)，在尼泊爾、印尼、菲律賓等國(guó)建有生產(chǎn)基地，在新加坡、烏茲別克斯坦等國(guó)布局貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)，禾豐食品股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱"禾豐"）的出海之路，一走便是二十余載。從貿(mào)易試水到產(chǎn)業(yè)落地，從技術(shù)輸出到品牌深耕，這家誕生于遼寧的農(nóng)牧龍頭企業(yè)，以"穩(wěn)健務(wù)實(shí)、合資共贏"的理念，在全球農(nóng)牧市場(chǎng)書寫著中國(guó)企業(yè)的出海答卷，更為國(guó)內(nèi)農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)"走出去"提供了可借鑒的實(shí)踐樣本。

　　今年1月，禾豐子公司遼寧禾豐蛋業(yè)有限公司首批雞蛋粉產(chǎn)品歷經(jīng)海關(guān)嚴(yán)格檢驗(yàn)檢疫，全程合規(guī)通關(guān)，于大連大窯灣港裝船啟航，順利啟運(yùn)歐洲，標(biāo)志著禾豐蛋業(yè)蛋制品正式叩開歐盟高端市場(chǎng)大門。這次啟航無疑是禾豐出海之路上的又一里程碑--既是禾豐蛋業(yè)開拓歐盟市場(chǎng)的良好開端，更是企業(yè)加速國(guó)際化布局的重要信號(hào)；既印證了國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)蛋制品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，更彰顯了企業(yè)的合規(guī)管理與品質(zhì)把控實(shí)力。

　　"走向世界，共贏天下"是禾豐的出海理念。2003年已在國(guó)內(nèi)飼料行業(yè)站穩(wěn)腳跟、躋身前列的禾豐，做出了一個(gè)影響企業(yè)未來數(shù)十年發(fā)展的戰(zhàn)略抉擇--開啟國(guó)際化征程。"我們的海外方向應(yīng)該是那些市場(chǎng)供應(yīng)短缺，但陽光、水分、土壤和勞動(dòng)力充足的地方，因?yàn)槟抢锷虣C(jī)無限。"董事長(zhǎng)金衛(wèi)東的這句話，為禾豐的出海之路定下了清晰的航程。

　　當(dāng)時(shí)的國(guó)內(nèi)農(nóng)牧市場(chǎng)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，飼料業(yè)務(wù)利潤(rùn)空間不斷收緊，禾豐迫切需要尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)：既要到國(guó)際市場(chǎng)獲取高質(zhì)低價(jià)的原料，也要憑借自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)開拓更廣闊的市場(chǎng)，更要在全球舞臺(tái)上吸引一流人才。2003年金衛(wèi)東應(yīng)邀參加中國(guó)企業(yè)家代表團(tuán)出訪南亞，禾豐抓住這一契機(jī)，為企業(yè)找到了第一個(gè)海外合作伙伴，也讓這份戰(zhàn)略抉擇有了落地的可能。

　　2003年，禾豐以國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)為切入點(diǎn)試水國(guó)際市場(chǎng)，通過貿(mào)易往來，摸清國(guó)際原料行情，結(jié)識(shí)誠(chéng)信可靠的合作伙伴，為后續(xù)產(chǎn)業(yè)落地鋪路。一年后，企業(yè)便果斷邁出關(guān)鍵一步--與尼泊爾VOITH集團(tuán)合資，在當(dāng)?shù)夭季质准液Ｍ怙暳瞎S，實(shí)現(xiàn)了從"貿(mào)易試水"到"產(chǎn)業(yè)落地"的快速轉(zhuǎn)變。

　　"工貿(mào)結(jié)合是我們?cè)趪?guó)內(nèi)的成功經(jīng)驗(yàn)，通過貿(mào)易找到靠譜的伙伴，再攜手深耕產(chǎn)業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)更低、見效更快。"金衛(wèi)東介紹，尼泊爾雖不盛產(chǎn)玉米、大豆等飼料原料，卻有著巨大的飼料需求缺口，這也讓禾豐看到了廣闊的利潤(rùn)空間。此次布局讓禾豐在海外站穩(wěn)了腳跟，增強(qiáng)了企業(yè)深耕海外的信心與底氣。

　　而2006年與荷蘭百年農(nóng)牧企業(yè)De Heus公司的合作，更是禾豐出海之路的重要里程碑。這家擁有近百年歷史、四代傳承的企業(yè)成為禾豐第二大股東，不僅為企業(yè)帶來了先進(jìn)的技術(shù)與管理經(jīng)驗(yàn)，更讓禾豐得以站在世界級(jí)企業(yè)的肩膀上，實(shí)現(xiàn)了自主創(chuàng)新能力與核心競(jìng)爭(zhēng)力的全面提升。

　　在很多農(nóng)牧企業(yè)"高舉高打"出海的浪潮中，禾豐走出了一條差異化之路--"溫和控股、合資共贏、本土化深耕"。該模式讓禾豐在復(fù)雜的國(guó)際市場(chǎng)中穩(wěn)步前行，不斷筑牢發(fā)展根基。

　　"不同于多數(shù)企業(yè)追求絕對(duì)控股，我們采用40%-60%的'溫和控股'，目的是找到志同道合的合作伙伴，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共贏發(fā)展。"金衛(wèi)東介紹，選擇合作伙伴時(shí)，企業(yè)會(huì)全面考量對(duì)方的實(shí)力、信譽(yù)、文化背景與經(jīng)營(yíng)理念，一旦選定便給予充分信任，保障合作伙伴的利益。從尼泊爾VOITH集團(tuán)，到菲律賓東南集團(tuán)，再到印尼實(shí)嘉集團(tuán)、榮昌興盛集團(tuán)等，這些優(yōu)質(zhì)合作伙伴，讓禾豐規(guī)避跨國(guó)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、快速融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有了強(qiáng)力支撐。

　　"貿(mào)易先行、產(chǎn)業(yè)落地"的思路，更是禾豐出海的鮮明特色。通過全資子公司遼寧逛大集電子商務(wù)有限公司開展進(jìn)出口貿(mào)易，禾豐實(shí)現(xiàn)"以采帶貿(mào)、以貿(mào)促產(chǎn)"，為海外工廠提供穩(wěn)定的原料供應(yīng)、降低采購(gòu)成本。2022年起，遼寧逛大集陸續(xù)在印尼、新加坡、菲律賓等國(guó)成立分子公司，為禾豐在"一帶一路"沿線國(guó)家的業(yè)務(wù)打造新支點(diǎn)，讓貿(mào)易與產(chǎn)業(yè)良性聯(lián)動(dòng)，為海外業(yè)務(wù)的穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)保駕護(hù)航。

　　本土化運(yùn)營(yíng)，是禾豐海外業(yè)務(wù)扎根的關(guān)鍵。在管理團(tuán)隊(duì)配置上，企業(yè)采用"三角形"模式--從國(guó)內(nèi)選派總經(jīng)理、財(cái)務(wù)和技術(shù)管理人員，把控核心運(yùn)營(yíng)方向，同時(shí)讓當(dāng)?shù)睾献骰锇槌袚?dān)中層管理與市場(chǎng)開發(fā)職能，快速適配當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。隨著業(yè)務(wù)發(fā)展，禾豐將團(tuán)隊(duì)升級(jí)為"六邊形"配置，增設(shè)生產(chǎn)、銷售、采購(gòu)等專業(yè)崗位的中方管理者，進(jìn)一步提升管理效率。

　　為加深人才與技術(shù)的本土化融合，禾豐定期為當(dāng)?shù)貑T工提供飼料配方、品控、營(yíng)銷等專業(yè)培訓(xùn)，每年邀請(qǐng)海外重點(diǎn)中高層員工到中國(guó)學(xué)習(xí)交流，搭建中外人才交流的橋梁。在技術(shù)輸出方面，企業(yè)借助國(guó)內(nèi)成熟的飼料生產(chǎn)、養(yǎng)殖技術(shù)與荷蘭De Heus公司的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合當(dāng)?shù)貧夂颉⒃咸攸c(diǎn)與客戶需求，定制化設(shè)計(jì)產(chǎn)品，既保證了技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)化，又滿足了本土化需求。

　　在品牌建設(shè)上，禾豐也走出了適配不同市場(chǎng)的差異化道路。針對(duì)國(guó)際市場(chǎng)打造"GOLDEN HARVESTA"核心品牌，在印尼市場(chǎng)推出的"Mulia Harvest"品牌獲得高度認(rèn)可。同時(shí)，憑借優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與完善服務(wù)，企業(yè)在國(guó)內(nèi)積累的良好口碑也為海外品牌賦能--2025年，禾豐品牌價(jià)值達(dá)94.51億元，品牌強(qiáng)度獲評(píng)880分，為海外品牌推廣奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　2023年，禾豐旗下面向日韓出口的沈陽華康新新食品有限公司獲評(píng)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部國(guó)際貿(mào)易高質(zhì)量發(fā)展基地--這家企業(yè)憑借日韓兩國(guó)官方認(rèn)證的嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)與六年連增的出口額，已成為遼寧地區(qū)禽肉熟制品加工出口的主力軍；2026年初，禾豐蛋業(yè)又成功叩開歐盟大門，首批雞蛋粉順利啟運(yùn)歐洲。這條兼具穩(wěn)健與韌性的差異化出海之路，正為禾豐在全球農(nóng)牧版圖中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位鑄就更加堅(jiān)實(shí)的發(fā)展根基。

　　如今，禾豐的海外業(yè)務(wù)已形成多元化布局：尼泊爾飼料工廠產(chǎn)品覆蓋全境，市場(chǎng)占有率穩(wěn)居領(lǐng)先；菲律賓聚焦生豬養(yǎng)殖與飼料加工，構(gòu)建完整產(chǎn)業(yè)鏈；印尼的兩家飼料企業(yè)分別專注水產(chǎn)與家禽飼料，口碑良好；中亞地區(qū)的布局逐步展開，貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)持續(xù)拓展。2025年禾豐的國(guó)際業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)佳績(jī)，為企業(yè)發(fā)展注入強(qiáng)勁動(dòng)力。

　　面對(duì)國(guó)內(nèi)外農(nóng)牧市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，禾豐始終保持清醒，堅(jiān)持依托國(guó)內(nèi)成熟的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，聚焦飼料產(chǎn)銷與畜禽產(chǎn)業(yè)化核心業(yè)務(wù)，不斷提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。針對(duì)國(guó)際物流波動(dòng)、原料價(jià)格上漲等風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)多措并舉提升供應(yīng)鏈韌性：集中采購(gòu)與長(zhǎng)期協(xié)議合作相結(jié)合，穩(wěn)定核心貨源；運(yùn)用金融工具對(duì)沖價(jià)格與匯率波動(dòng)；通過優(yōu)化配方、推進(jìn)原料替代，控制生產(chǎn)成本；與主流貨運(yùn)公司合作，采用多式聯(lián)運(yùn)降低地緣沖突影響。

　　對(duì)于未來，企業(yè)有著清晰的規(guī)劃。"未來3-5年，我們的核心目標(biāo)是成為投資目的國(guó)的質(zhì)量效率領(lǐng)先型企業(yè)，在全球平臺(tái)上獲取原料、技術(shù)、管理、人才和市場(chǎng)。"金衛(wèi)東告訴記者，禾豐將繼續(xù)深耕飼料與畜禽產(chǎn)業(yè)化業(yè)務(wù)，逐步開拓新興市場(chǎng)，同時(shí)穩(wěn)健延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，推動(dòng)業(yè)務(wù)持續(xù)升級(jí)。此外，禾豐還將更加積極地參與國(guó)際農(nóng)牧業(yè)交流，如參加聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織舉行的全球畜牧業(yè)可持續(xù)轉(zhuǎn)型大會(huì)等，分享先進(jìn)養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)，深化國(guó)際合作。

　　作為農(nóng)牧行業(yè)出海的先行者，禾豐的實(shí)踐為國(guó)內(nèi)中小農(nóng)牧企業(yè)提供了寶貴經(jīng)驗(yàn)：貿(mào)易探索與產(chǎn)業(yè)投資分步走，穩(wěn)健推進(jìn)；選擇志同道合的合資伙伴，實(shí)現(xiàn)共贏；搭建適配海外市場(chǎng)的管理團(tuán)隊(duì)，深耕本土化運(yùn)營(yíng)；適度提升倉(cāng)儲(chǔ)能力，規(guī)避市場(chǎng)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。"海外布局是風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存的選擇，關(guān)鍵是要做好風(fēng)險(xiǎn)管控，以穩(wěn)健的策略穩(wěn)步前行。"金衛(wèi)東坦言，希望更多國(guó)內(nèi)農(nóng)牧企業(yè)走出國(guó)門、開拓全球市場(chǎng)，共同推動(dòng)中國(guó)農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)"走出去"，提升中國(guó)農(nóng)牧產(chǎn)品的國(guó)際影響力，讓中國(guó)農(nóng)牧品牌在世界舞臺(tái)上綻放光彩。

（編輯 張暉）