廣東恒興集團蹚出農(nóng)業(yè)企業(yè)出海新路徑

 

　　【本報記者文雪梅】隨著國際經(jīng)濟形勢和貿(mào)易格局的深刻變化，廣大民營企業(yè)加快出海步伐，尋找新的增長路徑，快速提升國際競爭力。

　　多年來，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)廣東恒興集團依托供應鏈、技術、人才等優(yōu)勢，以全產(chǎn)業(yè)鏈出海，向海外輸出中國技術、中國方案、中國標準，蹚出一條農(nóng)業(yè)民企出海新路徑。截至2024年底，恒興集團在越南、馬來西亞、印尼等國家建成5處海外生產(chǎn)基地，海外飼料年產(chǎn)能超40萬噸，水產(chǎn)食品銷售覆蓋30余個國家和地區(qū)。

　　當前，全球農(nóng)業(yè)正處于重構、技術迭代、市場整合的加速期。“傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展更需要抓住新技術與全球化機遇。”廣東恒興集團董事長陳丹表示，農(nóng)業(yè)出海是踐行國家戰(zhàn)略、破解企業(yè)發(fā)展難題，搶占國際市場的必由之路。

　　早在上世紀90年代，恒興集團便開始積極融入全球供應鏈體系，進口優(yōu)質(zhì)飼料原料，有效保障國內(nèi)飼料生產(chǎn)所需魚粉、豆粕等關鍵資源的穩(wěn)定供應。2003年，恒興主動開展水產(chǎn)品出口業(yè)務，成功實現(xiàn)產(chǎn)品“出海”。

　　恒興集團首選東南亞地區(qū)布局。越南、馬來西亞、印度尼西亞等東南亞國家與中國地緣毗鄰、文化相近，且光照充足、雨量豐沛、市場潛力巨大，是理想的水產(chǎn)養(yǎng)殖地域。

　　憑借進出口貿(mào)易積累的海外運營經(jīng)驗，恒興集團于2005年在越南設立越華水產(chǎn)飼料公司，依托湄公河三角洲豐富養(yǎng)殖資源，實現(xiàn)生產(chǎn)能力的本地化。此后十幾年間，恒興集團相繼在東南亞國家建成5座飼料廠。

　　“不僅要賣產(chǎn)品，更要輸出模式和標準?！焙闩d集團憑借對國際市場的前瞻性洞察，選擇了更為大膽的一條出海路徑——全產(chǎn)業(yè)鏈服務。這一戰(zhàn)略的背后是強大的產(chǎn)業(yè)體系實力以及成熟的技術標準。

　　恒興集團投資發(fā)展中心副總經(jīng)理蔡月娟告訴記者，經(jīng)過幾十年的快速發(fā)展，中國水產(chǎn)業(yè)已形成非常完善的產(chǎn)業(yè)體系，在種苗、養(yǎng)殖、飼料、動保、水產(chǎn)品加工、貿(mào)易等各板塊積累、總結并提煉出成熟的技術標準，形成了可復制的操作規(guī)范。

　　2015年底，恒興集團憑借完善的水產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈運營能力，承接了埃及國家漁業(yè)產(chǎn)業(yè)園項目。在短短18個月里，恒興集團提供了完整的水產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈解決方案，包括項目的總體規(guī)劃、設計、設備供應及安裝調(diào)試、技術支持及人員培訓、運營輔導等管理咨詢服務。項目集技術輸出、對外貿(mào)易與工程承攬于一體，整體輸出恒興水產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的技術與標準。這也是國內(nèi)第一個輸出中國方案、中國技術、中國標準的水產(chǎn)項目。

　　從過去的“產(chǎn)品出海”到現(xiàn)在的“產(chǎn)業(yè)鏈出?！保瑥馁u產(chǎn)品到賣標準、賣模式、賣品牌，陳丹表示，企業(yè)要以更大的格局、更寬的視野、更創(chuàng)新的思維來推動國際化發(fā)展。

　　如何從“走出去”到“走進去”，從單純的市場擴張到能力重構，考驗著中國出海企業(yè)的智慧。

　　只有賦能本地，中國企業(yè)才能在海外市場真正扎根，讓出海之路走得更穩(wěn)、更持久。對此，恒興公司推行“公司+基地+農(nóng)戶+標準+服務”模式，針對養(yǎng)殖戶的主要需求，供應優(yōu)質(zhì)種苗、飼料、動保等養(yǎng)殖投入品，并免費提供養(yǎng)殖技術培訓及養(yǎng)殖全過程的技術方案，幫助養(yǎng)殖戶解決資金短缺、產(chǎn)品銷路等問題，帶動當?shù)剞r(nóng)戶增收致富，帶來新技術新模式，提高當?shù)厣a(chǎn)的規(guī)范化。

　　“授人以魚不如授人以漁”。埃及國家漁業(yè)產(chǎn)業(yè)園的落成，不僅改變了當?shù)氐乃a(chǎn)業(yè)結構，更改變了該國水產(chǎn)品90%依賴海洋捕撈的現(xiàn)狀、填補了海水養(yǎng)殖的空白。項目建設期間，恒興集團組織120多名埃及學員漂洋過海，來到中國工廠學習飼料生產(chǎn)、苗種繁育、水產(chǎn)加工等全套技術。項目落成后，又派出230多名工程師和技術人員，手把手地進行生產(chǎn)培訓和運營指導，前后共為埃及培養(yǎng)超過1500名現(xiàn)代漁業(yè)產(chǎn)業(yè)工人，為當?shù)貏?chuàng)造超過3000個就業(yè)崗位。如今，這座龐大的產(chǎn)業(yè)園已完全由埃及本地團隊自主運營。在埃及，恒興不僅留下了一座工廠，更留下了一支人才隊伍。

　　這一模式的成功，助推恒興集團的國際化之路越走越寬。2019年，恒興集團與沙特簽訂了漁業(yè)合作項目。

　　在人才方面，蔡月娟表示，由于很難從人才市場上找到既有專業(yè)背景又懂海外經(jīng)營的復合型人才，因此，企業(yè)一方面以內(nèi)部培養(yǎng)為主，另一方面，通過加強與行業(yè)的交流，從外部引進優(yōu)秀人才。在管理機制方面，對所有海外子公司實行統(tǒng)一管理，執(zhí)行總部在戰(zhàn)略規(guī)劃、財務管控、質(zhì)量標準和企業(yè)文化等方面的制度。同時，海外子公司被賦予充分的本地決策權，靈活適應東道國的法律法規(guī)、稅務制度、勞工政策與文化習俗。

　　在農(nóng)業(yè)和水產(chǎn)業(yè)板塊，企業(yè)出海最突出的難點在于產(chǎn)業(yè)配套問題。蔡月娟告訴記者，在水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)有待發(fā)展的地區(qū)，通常面臨缺乏優(yōu)質(zhì)種源、飼料等生產(chǎn)資料的問題，且養(yǎng)殖后的產(chǎn)品加工資源稀缺，對接市場需求的綜合能力弱。而對于中小企業(yè)來說，要解決產(chǎn)業(yè)配套問題已超出單個企業(yè)的能力范圍。

　　“希望以全球為舞臺，以創(chuàng)新為驅(qū)動，以協(xié)同為紐帶，鍛造更強的產(chǎn)業(yè)韌性，共同打造粵商國際化新范式，讓中國方案成為世界方案?！痹谇安痪门e辦的2025世界粵商大會上，陳丹的發(fā)言擲地有聲。

　　當下，不少民營企業(yè)在積極謀劃“走出去”。對此，陳丹建議，要綜合考慮市場前景、政策環(huán)境、文化差異等出海關鍵要素，“擇良木而棲”；加強協(xié)同創(chuàng)新，聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)抱團出海，形成中國企業(yè)國際化合力；深化本地融合，加強人才培養(yǎng)力度，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展；把握數(shù)字機遇，加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型，創(chuàng)新國際化方式。

　　蔡月娟認為，企業(yè)在出海前，對外對內(nèi)都要有足夠的認識和全面剖析，包括目的國政局政策的穩(wěn)定性、資源條件、法律法規(guī)、行業(yè)規(guī)定、行業(yè)標準、宗教、風俗習慣等，也要充分考慮自身資金、技術、人才以及價值觀與當?shù)氐倪m配度等。同時，由于文化、市場、客戶有較大差異，不能簡單地按照國內(nèi)的思維慣性想當然地決策并開展工作，要有“歸零心態(tài)”，要有不斷摸索、試錯、重來的預期和準備。

　　展望未來，恒興集團將繼續(xù)堅定不移地堅持“走出去”。一方面不斷深耕、深化現(xiàn)有市場，在現(xiàn)有業(yè)務基礎上，逐步完善海外的水產(chǎn)食品產(chǎn)業(yè)鏈的布局；另一方面，關注新的發(fā)展機遇。

　　“目前非洲、中東地區(qū)對水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)給予了前所未有的關注，前景十分廣闊，我們也希望利用自身‘走出去’積累的經(jīng)驗，幫助非洲、中東等地區(qū)發(fā)展水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)，同時實現(xiàn)企業(yè)自身的新發(fā)展、新增長。”蔡月娟說。